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联合利华,买出来的新增长
2019-12-03 09:22:59
[摘要] 10月17日,联合利华公布2019年第三季度业绩。财报显示,联合利华第三季度营业额增长了5.8%,包括了汇率变动带来的2.3%的增长以及收购带来了0.8%的增长,终结了连续六个季度以来的负增长。8月份

10月17日,联合利华宣布了2019年第三季度的业绩。根据财务报告,联合利华第三季度营业额增长5.8%,其中包括汇率变动导致的2.3%增长和收购导致的0.8%增长,结束了连续六个季度的负增长。

联合利华在新兴市场的增长在第三季度表现良好。今年新任首席执行官艾伦·乔普(Alan Jope)在发布财务业绩后表示:“新兴市场和家庭护理一直是增长的主要驱动力。我们将通过创新和产品组合来提高我们的绩效,以更快的速度为地区和渠道服务。”同时,艾伦·乔普(alan jope)也指出,为了实现2020年的业绩目标,年增长率预计为3%-5%。

自今年年初以来,艾伦·乔普(alan jope)对联合利华进行了彻底改革。曾经担任过北亚总裁的联合利华的老员工见证了中国市场的快速增长,并在应对拉丁美洲、东南亚和印度等新兴市场方面有自己的经验。他本人在联合利华美国公司担任食品、家庭护理和个人护理领域的许多高级职位已经超过10年。

8月,联合利华收购了玻利维亚个人和家庭护理品牌astrix,这是联合利华过去十年在拉丁美洲的首次投资。

在任职九个月后,艾伦·乔普交出了一份不错的成绩。

从地区角度来看,联合利华在北美和欧洲的增长率继续放缓。新兴市场是其增长的主要驱动力:东南亚保持5.1%的增长率。印度的增长保持稳定。例如,在拉丁美洲,巴西受到外部政治和经济环境的影响,其增长并不明显。中国的市场增长已经放缓。

从各行各业来看,曾寄予厚望的美容和个人护理业务稳步增长。美容和个人护理的基本销售额增长2.8%,其中销售额增长2.1%,价格增长0.7%,低于预期。

食品和点心的基本销售额增长了1.7%。随着发达市场消费者对红茶的需求减弱,联合利华的旗舰品牌立顿红茶(Lipton black tea)也在进行一些新的变革,比如开发绿茶等新类别来促进增长。

家居护理业务基本销量增长5.4%,金芳、欧默等家居护理品牌保持稳定增长。然而,在不同的国际市场,专注于促销的产品有所不同。例如,在欧洲市场,联合利华推出了更环保、更清洁的绿色品牌,如增长更好的第七代品牌。在印度,爱和关怀;专为丝绸、高档棉等高档面料设计的洗涤品牌已经推出。在中国市场推出的《爱家与星球》也表现不错。

在全球日化领域,美容护肤行业的增长潜力不容忽视。今年发布半年度报告时,联合利华首席执行官透露,公司的重点可能会进一步转向利润更高的美容和个人护理业务。

联合利华的方法是收购或投资美容护肤领域的新兴品牌、利基品牌或内部孵化品牌。例如,2018年底,联合利华为亚洲消费者推出了自己的高端护肤品牌k-bright,并将其引入中国市场。

艾伦·乔普亲自领导了这次收购。他说:“收购代表新趋势和满足新需求的品牌,可以降低公司在品牌创新和产品研发方面的试错成本,加快品牌组合的改进。”从联合利华2019年的收购来看,收购的类别主要是美容护理。

作为此次收购的直接交易者,艾伦·乔普的投资风格更加谨慎。不久前,有广泛传言称,联合利华竞购美国在线美容品牌醉象,该品牌一度估值高达10亿美元,最终被资生堂以8.5亿美元收入囊中。

艾伦·乔普的谨慎也反映在他对“人造肉”的投资上。他表示,销售增长的复苏将不会依赖追逐“人造肉”初创企业的热潮,联合利华将在食品类投资上更加谨慎,尤其是在“不合理估值”的情况下。

然而,早在去年12月,联合利华就宣布收购荷兰肉类替代品公司素食屠夫。艾伦·乔普(Alan jope)形容此次收购是一次“实验性尝试”,因为植物产品是大势所趋。联合利华仍然希望在现有核心品牌的基础上为消费者提供素食选择。

值得一提的是,取消首席营销官职位后,联合利华仍在寻找新的首席营销官,该职位的范围将重新设计。艾伦·乔普说这个职位将是“首席营销官”。

在数字时代,新渠道层出不穷,品牌越来越追求“产品与效果的结合”。因此,他们对营销的态度变得越来越理性。他们需要的是更高的投资回报率和更高比例的用户思维。

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